Туристический центр "Магнит Байкал"
                                                                                
                                                                                                                                    

Пятница, 24.11.2017, 04:35
Приветствую Вас Гость | Регистрация | Вход

Страны, города, курорты...

Главная » Файлы » Чехия: быт, традиции, культура


Начало переговоров
[ ] 23.02.2011, 18:48
НАЧАЛО ПЕРЕГОВОРОВ
По сравнению со многими российскими деловыми мероприятиями чешские могут показаться слишком официальными. Независимо от того, на какой день назначена встреча, приходить на нее полагается соответствующим образом одетыми: мужчины являются в костюмах и при галстуках, а женщины — в костюмах (по возможности не в брючных).
При первой встрече принято обмениваться рукопо­жатиями и визитными карточками. Визитные карточки имеют очень важное значение для чехов. На этих кар­точках должно быть указано ваше звание и должность, даже если вы встречаетесь с коллегами из одной с вами фирмы. Качество печати и бумаги, на которой отпеча­тана ваша визитная карточка, не имеет решающего зна­чения — как, например, это имеет место в Японии, — но так и знайте, что вашему званию и степени будет уделено пристальное внимание. Если вы возглавляете делегацию, важно, чтобы ваша должность (ваше зва­ние) свидетельствовала о том, что вы имеете на это право. Иерархии чехи придают важное значение, и" вам необходимо «доказать» свои права должностью и зва­нием. Визитные карточки ваших чешских коллег могут, в свою очередь, быть полезными для вас, особенно если вам потребуется написать имя лица, с которым вы встречаетесь.
Вручения каких-либо подарков при первой встре­че от вас не ждут, хотя подарки и поздравительные открытки преподносят во время деловых визитов в период Рождества. Запреты или ограничения, касаю­щиеся вручения подарков, в Чехии для государствен­ных официальных лиц отсутствуют. Это их дело — принимать или не принимать подарки, даже если кому-то захочется/ увидеть в этом коррупцию или фаворитизм.
После обмена визитными карточками при первой встрече лучше всего ограничиться легкой, ни к чему не обязывающей беседой. Один мексиканский кон­сультант, сотрудник международной компании, в интервью, данном автору этой книга, высказал сле­дующую рекомендацию: «Поговорите немного, напри­мер, о некоторых целях вашего визита в город и никогда не приступайте сразу же к тому основному делу, ради которого вы прибыли на встречу. Первые встречи проводятся в целях установления взаимного доверия и симпатии.
Один администратор Шотландского международ­ного банка на вопрос о том, что следует обсуждать при первых встречах, дал следующий очень полез­ный совет: «Не комментируйте цен товаров, не отмечайте, как все, что вам ни предла­гают, дешево, или насколько в вашей стра­не все лучше, больше и т. д. и т. п. Чех может хвалить то, что предлагает вам, а вы не мешайте ему говорить на эту тему». Следовать этому совету — это значит не давать втянуть себя в подобные сравне­ния. Старайтесь вести непринужденную беседу в таком тоне, чтобы она была прият­на вашим чешским партнерам.
Встречи можно устраивать как в офисе, так и вне его, хотя официальные переговоры, скорее всего, будут происходить в офисе. Очень популярны встречи в ресторане во время ланча, и каждая встре­ча, длящаяся целый день, предполагает и бизнес-ланч. Часто переговоры и решение многих вопро­сов происходят за кружкой-другой пива в пабе, но иностранцы — особенно женщины-иностранки — едва ли осведомлены о такого рода дискуссиях. Вследствие этого важно иметь местного партнера, который заранее ввел бы вас в курс дела.



Категория: Чехия: быт, традиции, культура | Добавил: magnitt
Просмотров: 1012 | Загрузок: 0 | Рейтинг: 0.0/0 |
Всего комментариев: 0

Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]
Copyright MyCorp © 2017
Сайт управляется системой uCoz