|
ПАМЯТКА ДЛЯ ВСТРЕЧ
Подготовка
Мужчина должен быть одет в традиционный темно-синий костюм. Для женщин элегантность и вкус тоже очень важны. Ваше выступление должно быть очень хорошо подготовлено, и вы должны быть готовы к тому, чтобы отстаивать каждый пункт. Помните, у французов нет понятия «само собой разумеется». Имейте под рукой информацию о вашей компании и компании ваших коллег. На встречах с французами важно не просто указать на преимущества, но и грамотно обосновать их. Постарайтесь, чтобы ваше выступление было четким и лаконичным. Как сохранить статус
Вам необходимо постоянно заботиться о сохранении вашего статуса для того, чтобы установить деловые отношения и укрепить сотрудничество. В процессе обсуждения не делайте пометок. Это задача вашего ассистента. Юристы и другой персонал проработают детали. Тем не менее будьте готовы на последующих встречах к решению возникающих проблем.
Уважение
Директор одной из крупнейших французских корпораций однажды сказал: «В компании не может быть демократии». Тем не менее этот тезис давно устарел, и французы оценят ваши шаги в области модернизации и улучшения условий труда персонала вашей фирмы. Рабочее место и среда очень важны для французов, ведь они должны быть такими, чтобы люди захотели работать здесь долгое время. Изящность
Французы ценят тонкий подход к делу. Они склонны к четким формулировкам. Предложение найти альтернативного поставщика будет воспринято лучше, чем абстрактная фраза: «Мы рассматриваем другие варианты». Французы предпочитают конструктивное обсуждение агрессивному спору Они остро реагируют на прямую критику, так что даже если произошла какая-то неприятность, важно сосредоточиться на самой проблеме, а не на человеке, ответственном за это.
Главное - последовательность
Во время утренней деловой встречи француз вежливо слушал доклад своего зарубежного коллеги. Во время обсуждения во второй половине дня тот сказал что-то, что вывело француза из себя. Он воскликнул: «Но, месье, во время вашего доклада утром вы утверждали другое». Полчаса было потрачено на то, чтобы выяснить связь между очевидным противоречием утренних и вечерних комментариев. Смысл этого примера состоит в том, что, работая с французами, важно следовать логической последовательности.
КОНТРАКТЫ
При составлении контрактов французская сторона всегда настаивает на точности. Все устные договоренности лишь предваряют подписание соглашения, которое имеет силу. Пока необходимые документы не подписаны, никакое решение не может считаться окончательным. Сами французы впоследствии могут подогнать сроки контракта под обстоятельства, но обычно не предоставляют такого права другим.
ДЕЛОВОЙ ОБЕД
Для французов еда и напитки очень важны для создания и укрепления отношений. Человек, заинтересованный в подписании контракта, платит за обед. При этом вы всегда можете рассчитывать на ответный жест.
| 