Туристический центр "Магнит Байкал"
                                                                                
                                                                                                                                    

Суббота, 25.11.2017, 15:55
Приветствую Вас Гость | Регистрация | Вход

Страны, города, курорты...

Главная » Файлы » Таиланд: быт, традиции, культура


Встречи и переговоры
[ ] 17.02.2011, 00:08
ВСТРЕЧИ И ПЕРЕГОВОРЫ
Случается, что иностранцы намечают себе жесткий график встреч и переговоров в Таиланде, наивно по­лагая, что смогут провести несколько деловых меро­приятий за один день. В Бангкоке, где проводится большинство таких мероприятий, это совершенно не­реально. Если встречи запланированы в разных мес­тах, обязательно заложите время на дорогу. Более то­го, переговоры часто идут дольше, чем вы могли бы ожидать, особенно если стороны общаются через пе­реводчика.
Еще один фактор, который следует учитывать, - это время, на которое можно назначать встречу. Планиро­вать переговоры на 12 часов дня не имеет смысла, по­скольку для тайцев это священное обе­денное время. А некоторые тайцы. вообще редко во­зобновляют работу после 14:00. В госу­дарственных учреждениях служащие начинают поки­дать рабочие места, даже не дожидаясь полудня. Не обижайтесь, если вам предложат встретиться в 8:30 -в это время многие тайцы как раз приходят на работу.
В деловых встречах очень важна пунктуальность. Ес­ли вы прибудете позднее назначенного часа, это со­чтут дурным тоном, как бы вы ни извинялись и како­вы бы ни были причины вашего опоздания.
Встречи проходят обычно довольно формально, и хотя на них многие участники берут слово, редко кто говорит долго. Одуряющие многочасовые слово­прения здесь редкость, поскольку тайцы воспитыва­лись и обучались в традиции, не поощряющей выра­жение своего мнения. Кроме того, вынося на обсуж­дение идею, которая имеет слабые места, а тем более может оказаться ошибочной, они рискуют «потерять лицо». Даже когда тайцы озвучивают свое предложе­ние, Младший персонал обычно предпочитает не предавать ее широкой гласности из уважения к сво­им начальникам.
Тайцы, как правило, всегда внимательно и почти­тельно выслушивают вас, делая паузы для перевода или обсуждения на тайском или китайском (обычно это южно-китайский диалект) языке. Они будут улыбаться и кивать головой в знак согласия - не глядя вам, прав­да, в глаза - а встреча может закончиться без достиже­ния какого-либо соглашения. Хотя это и не всегда -дурной знак
Во время переговоров важно «прощупать» настрой и подобрать ключи к принимающей решения фигуре с тайской стороны, особенно, если это не получилось в самом начале общения. Как правило, это будет пожи­лой человек - ведь в Таиланде штат подбирается по ие­рархическому признаку. Встречи обычно начинаются с обмена визитными карточками - они всегда должны быть у вас под рукой, причем в немалом количестве.
По ним тайцы судят о вашей квалификации и вашем статусе в своей компании. Одно время здесь было при­нято использовать двусторонние визитки - на одной стороне английский текст, на другой тайский. Сейчас такие визитные карточки уже не в ходу.
Если и после просмотра визиток вам не до конца яс-s но, кто из тайцев принимает решения, присмотритесь к «языку тела». Все прочие участники встречи будут относиться к главному (обычно это мужчина) с особым почтением и всегда выражать согласие с его высказываниями. На встречах обычно царят спокойствие и благожелательность. Если кто-то входит в комнату, где идут переговоры, все присутствующие встают и при­ветствуют его либо ритуальным вай, либо простым по­клоном.
Даже если переговоры проходят в неофициальной обстановке, не думайте, что можно на время забыть о правилах тайского этикета. Вы должны быть веж­ливы, говорить тихим голосом и не демонстриро­вать возбужденности. Другими словами - быть рас­судительными, доброжелательными и собранными. И тогда будьте уверены - вы не попадете в ложное положение.
Американский банкир-инвестор был на дружеской ноге с ми­нистром финансов Таиланда. Во время одной из встреч он расслабился, откинулся на спинку кресла и закинул ноту на ногу, так что оказалась видна подошва ботинка. Такая беспардонность настолько шокировала тайца, что он вежливо извинился и быстро закончил переговоры. И целый гад с то­го памятного дня не поддерживал с незадачливый банкирш никаких контактов.



Категория: Таиланд: быт, традиции, культура | Добавил: magnitt
Просмотров: 2317 | Загрузок: 0 | Рейтинг: 5.0/1 |
Всего комментариев: 0

Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]
Copyright MyCorp © 2017
Сайт управляется системой uCoz